Business Development and Service Delivery

Kdo bude Váš manažer

Tým je veden business development manažerem v Praze. Původně pracoval ve finančních službách v České republice a zahraničí, zejména pak v oblasti risk managementu. Aktuálně se zaměřuje na rozšíření a škálování prodeje zákazníků z oblastí finančních služeb, pojištění v USA, Anglii, Evropě a Brazílie.

Shrnutí pracovní role:

Vaším hlavním úkolem bude akvizice nových zákazníků a komunikace se stávajícími zákazníky platformy DecisionRules. 

Jako člen business development a service delivery týmu budete vést vyjednávání o ceně, připravovat smluvní dokumentaci a pomáhat zákazníkům adoptavat naše řešení. V týmu probíhá komunikace v češtině, komunikace se zákazníky je výlučně v anglickém jazyce - budete se pohybovat na opravdu globálním trhu.

Zároveň budete zodpovědný za některé interní aktivity. Budete pomáhat definovat regiony a průmyslové segmenty, na které je důležité se zaměřit. Budete nastavovat a zlepšovat prodejní procesy tak, aby bylo možné škálovat obchodní výkon celého týmu.

Disponujeme i sítí integračních partnerů se kterými budete projednávat plnění obchodních plánů.

Předpokládané počáteční povinnosti a činnosti zahrnují:

• Na základě seznámení se sítí našich zákazníků se od vás očekává, že budete budovat interakci/rozvoj obchodu
• Budete jednat s potencionálními zákazníky v síti a řídit/dohlížet na celý proces akvizice zákazníka od první komunikace po finální dodávku
• Proaktivně oslovovat potenciální zákazníky a propagovat výhody a využití DecisionRules
• Vytváření nabídek, kalkulací pro větší zákazníky a přípravu smluvní dokumentace
• Dohled nad interními procesy (fakturace, finance, uzavírání a schvalování smluv)
• Koordinace schůzek, včetně přípravy agendy se sítí stávajících i nových zákazníků
• Příprava prezentací a příprava obsahu obchodních materiálů
• Znalost a zkušenosti se softwarovým procesem
• Práce s CRM systémem

‍

• Schopnost domluvit se španělsky je výhodou

‍